営業とは提案

 

 

営業は、同じ商材でも売れる人、売れない人がいます。

その差は何か？

話し方、装いなどもあると思いますが、１つに

売り込んでおり、提案していない事も考えられます。

 

提案とは

❶相手にとって利益のある事を提案し、沿う対価を頂く事。　逆に利益がないと判断すれば提案しない。

❷相手の使い方を提案する。　どういった風に使うのか？　各企業によって使い方は様々です。

提案内容が、良くても相手が良いと思うかは別の話です。判断基準は、企業のタイミング、考え方で変わるので、売り込むのでなくて、提案という気持ちでやりましょう。

 

提案の中で❷が抜けている方が多い気がします。

同じ企画を提案しても、企業がどのように使うのかの提案がどこまで出来ているかで、売れ方は大きく変わると思います。

 

良い提案をする為には相手を知ることが重要です。

・事業内容

・業界の収益構造

・業界の課題と現状

・力を入れている事業

・何を求めているのか　広告が多いのであればプロモーションなど

・使っている広報ツールは？HP、SNS、LINE＠など

・企業、社長の趣味

など

 

あなたは提案できていますか？